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第69章 对标优衣库（一）（第1页）

阿丽和批发商龙老板谈妥了代理雅尔斯、YYL 两个品牌的事儿，什么价格啦、进货规则啦，这些细节都定好了，这就算正式迈进服装经销这一行了。阿丽琢磨出来的《兑诺协议》可真是个好东西，就像一座特别稳当的桥，把她和龙老板合作的事儿安排得明明白白，连经验老到的云姐都对阿丽这个新手另眼相看呢。

早上，太阳照在阿丽服装店门口，那阳光就像一层薄薄的纱，金黄金黄的。光影星星点点的，好看得像小精灵似的，感觉就像是在给阿丽加油，祝她在新的生意路上顺顺利利。阿丽早早就到店了，满心期待地打开门。一进去，就看到一排排新衣服挂得整整齐齐，就像等着接受检查的小兵，每一件都透着股特别的劲儿，可吸引人了。阿丽一下就被雅尔斯牌子的一条连衣裙吸引住了，她走过去，用手轻轻地摸着裙子，那面料细滑得像丝一样，从手指尖滑过去的时候，阿丽一下子就想起在东海服装城和龙老板谈合作的情景了。

那时候，东海服装城可热闹了，人多得像织布的线一样，密密麻麻的。到处都是笑声、说话声，还有卖家的吆喝声，这些声音混在一起，就像一首特别热闹的曲子。阿丽和龙老板坐在一个堆满衣服样品的角落里。阿丽深吸一口气，给自己鼓了鼓劲，对龙老板说：“龙老板，我知道我刚开始做服装经销，是个新手，可我是真心喜欢这行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您签一个《兑诺协议》，这样咱俩都清楚自己该干啥、有啥好处，合作起来也能顺顺当当的。” 龙老板一听，眉毛微微一挑，眼睛里闪过一丝好奇，他看着阿丽，那眼神就像是发现了什么好玩的事儿，让阿丽接着说。

阿丽稳了稳神，有条有理地开始讲协议的内容：“我保证啊，每年卖出去的钱不会比一个定好的总数少，每半年咱就结一次账。这中间我进货的时候，不会再跟您讲价了。衣服卖多少钱呢，就看卖出去多少件。要是我没卖够数，那衣服就按您给的价格打 8.5 折；要是卖够了，就打 7.5 折；要是卖得比我答应的还多，价格还能再降点儿，按比例来。还有哦，我批发的衣服分三种，一种是我自己订的，一种是正常采购的，还有一种是您推荐的，每种价格都根据不同情况算。还有个重要的事儿，如果您给我的价格比别的批发商高，只要发现了，当季的衣服都按 6 折算。要是我订的款式您没给够，每次也有相应的惩罚。”

龙老板听完，眼睛一下子瞪大了，满脸的惊讶，就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。过了一会儿，他哈哈大笑起来：“阿丽啊，你这协议想得太全乎了，你可不像个刚入行的呀！行，就按你说的办，我觉得咱俩合作肯定没问题。”

现在，协议签了，衣服也摆上货架了，可阿丽心里明白，这只是刚开始，真正的挑战还在后头呢。她看着店里的衣服，脑子就像脱缰的马一样，想到了优衣库。优衣库可是全球都有名的大服装牌子，它的创始人柳井正那经历可太传奇了，不过也是一路磕磕绊绊过来的。他搞融资的时候失败过，那滋味可不好受，就像天一直阴着似的，压得人喘不过气。还有那种尴尬事儿，顾客买了便宜衣服，扭头就把商标剪了，这对品牌形象伤害可大了。为了能上市，他着急忙慌地开了好多店，结果陷入了大麻烦。有时候顾客都不买账，那种被冷落的感觉肯定不好受。但是呢，这些不好的事儿就像一颗颗珍珠一样，从里面能挖出好多宝贵的经验呢。

阿丽知道，优衣库能成功，头一条经验就是从顾客的角度去做产品和打理店铺。她看看自己的小店，就下定决心，得给顾客弄出一个舒服又自在的买东西的地儿。说干就干，她把店里好好收拾了一下。把中间的过道弄得又宽又直，就像给顾客修了一条专门挑衣服的大道，顾客能轻轻松松地在衣架中间走来走去，找自己喜欢的衣服。屋顶也不吊顶了，就把天花板的架子露出来，一下子店里就显得特别开阔，顾客在里面一点都不觉得闷。店里的衣服都叠得整整齐齐的，每一件都像艺术品一样。要是发现哪件衣服没了，她就赶紧补上，保证货架上总是满满的。而且她还专门跟店员说，别老缠着顾客推销，等顾客有问题或者需要帮忙的时候，再热情地过去。店员们都系着围裙，这样顾客一眼就能认出来。

就像昨天下午，太阳暖暖地从窗户照进来，阿丽正在店里整理衣服呢，门开了，一个年轻的女孩走了进来。女孩脚步轻轻的，眼睛里透着好奇，东看看西看看。阿丽笑着迎上去说：“姑娘，你随便看看啊，有喜欢的就试试。” 女孩看了看店里，环境简洁又亮堂，她眼睛里露出满意的神情。她在衣架那儿慢慢挑着，拿起一件雅尔斯的上衣。阿丽走过去，温和地说：“这上衣是新到的款呢，面料可舒服了，而且款式好搭衣服，你配牛仔裤或者裙子都行，穿上肯定好看。” 女孩穿上试了试，站在镜子前看了又看，高兴地点点头说：“嗯，这衣服真不错，在这儿挑衣服感觉可自在了，不像有的店，店员老跟着介绍，压力老大了。” 阿丽一听，心里可高兴了，她知道自己在这方面下的功夫没白费。

优衣库成功的第二条经验是产品得有竞争力，得自己开发产品。阿丽想到这儿，眉头皱了一下。她知道自己现在只是代理品牌，没办法像优衣库那样开发产品。不过她马上就有了主意，虽然不能开发，但可以在选货的时候多上点心。她得保证进到店里的每一件衣服都是质量好、款式新的，就像守护宝贝一样守着这些衣服的品质。

在生活里啊，有些事儿就是特别巧，就像老天爷安排好了似的。有一天，阿丽像平常一样去饭店吃饭，人可多了，队排得老长，就像一条大蛇似的。阿丽在队伍里安静地等着买午饭。这时候，她眼睛一扫，看到了前面的娜姐。娜姐那气质，优雅得很，穿得也特别得体，在人群里就像一颗闪闪发光的星星一样。可阿丽那眼睛就像老鹰一样尖，一下子就看到一个男的，看着文质彬彬的，手却偷偷地往娜姐口袋那儿伸，那肯定是要偷娜姐钱包呢。

阿丽的心一下子就提到嗓子眼了，怦怦怦地跳得像敲鼓一样，脑子也转得飞快。就在这时候，人群往前动了一下，阿丽灵机一动，假装崴了脚，整个人就往前倒了过去。“啊！” 阿丽叫了一声，往前冲了好几步，碰到了前面隔了两个人的娜姐，最后就倒在娜姐肩膀上了。在这乱哄哄的一瞬间，阿丽赶紧趴在娜姐耳边，用最快的速度、很小声但是很清楚地说：“注意钱包。” 娜姐先是吓了一跳，马上就反应过来了，赶紧用手捂住口袋。那个小偷一看，知道事儿不好，灰溜溜地跑了。

从那以后，阿丽和娜姐就像有了一种特殊的缘分一样，虽然两人不在一个城市，但是关系好得不得了，成了无话不谈的闺蜜，什么事儿都互相分享，不管是开心的、难过的，还是那些鸡毛蒜皮的小事儿。

对于阿丽来说，服装生意就是她生活里最重要的事儿。每次去东海服装城进货，她就像一个寻宝的人一样，满心期待。在那个衣服多得像大海一样的地方，到处都是各种各样的衣服。阿丽就用手轻轻地摸衣服的料子，感觉是软乎乎的、滑溜溜的，还是那种有版型的、挺括的；她还会凑近了仔细看衣服做工，看看线缝得细不细，扣子结实不结实，每一个小地方都不放过，就像在看宝贝一样。而且阿丽知道，和同行交流可重要了，她经常和娜姐还有其他同行坐在一起，聊聊最近市场上流行啥，就像一群出海的人在一起看航海图一样。

有一回，阿丽在服装城进货，累了就在休息区坐一会儿。嘿，你说巧不巧，又碰到娜姐了。娜姐一看见阿丽，脸上笑得像朵花一样，眼睛亮晶晶的，就像天上的星星。她拉着阿丽就开始说：“我跟你讲啊，现在那种复古风的衣服又火起来了，特别是那种有复古花纹的连衣裙，在我那儿卖得可好了。那些花纹就像从老画里走出来的一样，古色古香的，神秘得很，顾客一看到就喜欢得不行。” 阿丽听着娜姐说，脑子里就像放电影一样，出现了复古连衣裙的样子，眼睛都亮了，就像发现了大宝藏一样，赶紧把这个信息记在心里。后来进货的时候，她就特别留意这种复古款式的衣服，想着把这股复古风带回自己的店里，让顾客也能有更多好看的衣服可以选，把店里弄得更有味道。

后来啊，阿丽进了一批复古风的衣服，那卖得叫一个快啊，阿丽这才知道啥叫 服装界的“扫荡一空”，一个周六上午，所有女士复古衫、裤全部售卖一空。等她让龙老板第五次发货的时候，龙老板累得够呛，眼睛都红了，可还是透着一股兴奋劲儿，对阿丽说：“阿丽老板，我都连着三个晚上盯着工人干活，没合眼啦。”