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第44章 贾先生是个人物（第2页）

他皱着眉头，缓缓说道：“这个小贾是个人物，能帮自己成事干事但也能坏自己的事，他这几步棋下得绝妙。一是他打着帮施嘉吉营销华夏花生的借口，光明正大地去拜访包括协会会长保罗在内的客户及相关人员。你想啊，他说是帮我们干事，我自然没有理由拒绝，就痛快地答应了。可他这一行动，巧妙地利用了这个机会，结识了众多人脉。每一次拜访，他都能凭借自己的口才和智慧，给人留下深刻印象，不知不觉中就为自己编织了一张广泛的关系网。这张网不仅对他个人有利，日后说不定还会成为他手中的一张王牌。”

“二是邀请华夏对外文化交流中心来参加活动。他很清楚我们的心理，知道这个活动不花施嘉吉的钱，对我们来说没有什么损失，还可能带来一些潜在的好处，我又怎么会不同意呢？于是我又爽快地答应了。而他通过这个举动，进一步扩大了活动的影响力和覆盖面，为他后续的计划埋下了伏笔。”

“三是华夏花生主题烹饪大赛，他邀请了华夏大使、华夏文化交流中心、保罗等等有影响力的人物。这一招更是厉害，一方面确实给我扩大了影响，让施嘉吉在更广泛的层面上得到了关注，我肯定是痛快地答应。但另一方面，他在这个过程中，深入了解了兼桑尼亚的市场运行规则。他看似在为我们公司做事，实则在为自己谋篇布局。这三部棋一走，施嘉吉的声名是出去了，但他也从中获取了巨大的利益，这就是他的第一计，在华夏其称为‘借刀杀人’。他借助我们公司的平台和资源，达到了自己的目的，而我却在一开始被蒙在鼓里。” 他说着，脸上露出一丝懊悔和无奈的神情。

比尔顿了顿，接着说：“第二计是壮大自己的‘树上开花’计策。树上本来没有花，但如果需要花，可以人为地剪出纸花贴在树上，不仔细看的话很难分辨真假。你瞧，小贾这一招用得极为巧妙。他通过加大营销力度，精心策划并开展了一系列的活动。从热闹非凡的华夏花生主题展销会，到别出心裁的连锁机构互动推广，再到深入社区的花生品尝活动等等，每一个环节都紧密相扣。这些活动成功地吸引了大量消费者的关注，让施嘉吉花生的销量节节攀升，业绩如火箭般冲上高潮。在这个过程中，不仅我们的产品得到了广泛的认可，也让保罗真正认识到了华夏花生独特的魅力。华夏花生那丰富的口感、优良的品质，通过这些活动淋漓尽致地展现出来。同时，我们项目团体在活动中的高效协作、创新思维以及强大的执行力，也都一一呈现在保罗面前，让他不得不对我们刮目相看。如此一来，小贾成功营造了一个能与保罗平等对话的氛围。在这种氛围下，当那个小贾需要请人助己一臂之力时，也就变得顺理成章了。”

“然后是第三计，又是‘树上开花’。他巧妙地利用了与我开会商讨下一步营销战略的机会。在会议上，他有条不紊地详细列举了当时的营销计划及取得的丰硕战果。他从市场调研的数据入手，清晰地展示了消费者对我们产品的反馈和需求变化；接着阐述了营销活动中的每一个亮点和创新点，以及它们所带来的显着效果，比如销售额的增长幅度、市场份额的提升情况等。他的讲述生动而具体，让我仿佛亲眼看到了整个营销过程的精彩演绎。那些详实的数据和令人瞩目的成果，确实将我深深感动，让我不由自主地感觉他所出的计策及行动是如此的有效。” 比尔一边说，一边微微摇头，似乎对贾晓臻的智谋既佩服又有些无奈。他佩服贾晓臻的聪明才智和深谋远虑，能够在复杂的商业环境中巧妙布局，推动事情朝着有利于自己的方向发展；但同时又无奈于自己在不知不觉中被卷入了贾晓臻的计策之中，成为了他棋局中的一颗棋子。这种复杂的情绪在比尔心中交织，让他对贾晓臻这个人物又多了几分复杂的感受。

“第四计是 “以逸待劳”，这一计策的核心在于巧妙地运用策略，让自己处于相对轻松的位置，而逐渐消耗对方的力量，等到对方疲惫不堪、陷入困境之时，再给予致命一击，从而达到自己的最终目的。比尔缓缓分析着，眼神中透露出一丝复杂的情绪。

可以想象，贾晓臻这个心思缜密的人，从一开始就有着清晰的谋划。他首先与保罗充分搞好关系，这可不是一件简单的事情，想想他在保罗面前卖弄华夏饮食文化、聘请他做评委会主席、邀请大使来与保罗会面等寻找共同的话题和利益点，逐渐赢得保罗的信任和好感。在这个过程中，他肯定同时深入学习和研究国际规则、商业规则，为自己的后续行动奠定坚实的基础。

当一切准备就绪，他便在合适的时机，将比尔吹毛求疵的事情巧妙地传递给了保罗。他或许是在一次不经意的谈话中，看似无意地提及，却又能让保罗深刻地记住这个信息。而保罗，作为协会内部有一定影响力的人物，自然会将这个消息传递给摩西。

这样一来，局面就发生了微妙的变化。当驻华夏的议付银行要求信用证开证行履约的时候，矛盾的焦点不再是比尔与明鑫公司之间的简单纠纷，而是转化为银行之间对于 “吹毛求疵” 这一行为的认可与否。银行之间需要去权衡利弊，考虑自身的声誉、风险以及与各方的关系，谁也不想赚一个吹毛求疵的名声。而贾晓臻则成功地将施嘉吉置于了一个相对被动的位置，让施嘉吉不得不面对银行方面的压力和质疑。” 比尔心中既有对贾晓臻智谋的佩服，不得不承认他这一招棋下得巧妙而深远，但同时也有着被算计后的不甘，自己仿佛在不知不觉中陷入了对方精心设计的圈套之中。这种复杂的情绪交织在比尔的心中，让他对贾晓臻这个人物又增添了几分敬畏和警惕。

“最后是第五计，‘上屋抽梯’。” 比尔缓缓说道，眼中透露出复杂的神色。“施嘉吉在这一系列的事件中，仿佛被一只无形的手推动着，看似一步步走向了有利的位置，实则是踏入了一个精心设计的陷阱。你看，如果施嘉吉选择不履约，那么他立刻就会被贴上 “吹毛求疵” 的标签，银行方面也绝不会手软，肯定会毫不犹豫地将其信用降级。这对于施嘉吉来说，无疑是一个沉重的打击，后续在商业合作中将举步维艰，声誉受损的同时，还可能面临诸多合作方的质疑和抛弃。

可若是选择履约呢，那看似顺利的背后，却是功劳都被记在了保罗头上。在商业的舞台上，功劳往往意味着更多的资源和机会。保罗本就是协会会长，有了这份功劳的加持，他在行业内的地位和影响力无疑会进一步提升。而施嘉吉呢，虽然完成了交易，但却只是为他人做了嫁衣，自己并未获得与之相匹配的实际利益。

这样一来，施嘉吉无论如何抉择，都像是走进了一条死胡同，陷入了极为不利的局面。这便是 “上屋抽梯” 计策的精妙与狠辣之处，让对方在看似有选择的情况下，实则进退维谷。” 比尔无奈地摇摇头，继续说道，” 如果施嘉吉一直好好地与明鑫公司履约，按照协会的规则，保罗或许还不会轻易出手抢夺供应商。毕竟在正常的商业秩序下，大家都遵循着一定的规则和默契。然而，一旦局势发生变化，哪怕只是出现一丝的波动，保罗就可能会像潜伏在暗处的猎豹，瞬间抓住机会乘虚而入。而那个贾晓臻，他有着非凡的智谋和手段，以他的水平和能力，完全有能力推动这一切的发展，让保罗顺利地接替施嘉吉的位置。” 说到这里，比尔长叹一口气，脸上露出深深的无奈神情，仿佛陷入了一场无法挣脱的棋局之中。

而正是这几个计策一步接一步，这才有了摩西知道这个事情、摩西打电话到高尔夫球场找自己、摩西大发雷霆，让那个小贾算计清楚了，所以他根本就不用到自己公司找自己自取其辱，而自己上午却还傻傻地躲出去。想到这儿，他感觉后背有点凉凉的感觉。

“这个小贾，气死我也！我绝不会就此罢休。” 想到自己被人耍的如此彻底，比尔有点气急败坏，他的拳头紧紧地握着，额头上青筋暴起。他在房间里来回踱步，心中的怒火难以平息。他开始仔细回想与贾晓臻接触的每一个细节，试图找出自己当初为何没有察觉到这些计策的端倪。他暗自发誓，一定要想办法应对这个局面，不能就这样轻易地被贾晓臻牵着鼻子走。可是，他也清楚地知道，贾晓臻的智谋不容小觑，要想破解他的连环计，并非易事。

“比尔先生，应该祝贺您才对啊，”听到这儿，恍然大悟的开布缇说道，“这仅仅是您自己的猜测，但您反过来一想，贾先生所做的这一切不都是为了我们施嘉吉公司的快速发展吗？！到目前为止，我们没有受到任何损失，而所获得的是花生销售业绩和声誉的不断提高！”

比尔听了开布缇的话，先是一愣，随后陷入了沉思。过了一会儿，他的脸上渐渐露出了笑容，说道：“是嘛？！哈哈哈，好！给贾先生打个电话，就说我已经按照计划已经完全履约了，晚上我请客！”比尔吩咐道，他的眼神中透露出一丝豁达，“我要看看这个小贾到底有何能力？”