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第39章（第2页）

“嗯，这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。 为了今后的出售或者出租考虑，我想如果是在比较好的地段，比如4环附近，环境比较好的小区，那就买面积比较大，楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的，年纪也不会太轻，家里可能有比较大的孩子，或者比较年老的父母，他们注重生活质量，大的套型今后会比较好出手。”

“如果是在比较偏僻的地段，比如在5环外，那我就想买比较小的户型，比如两居室，因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”

“如果城市规划里，未来在小区周边会造比较大的医院，那我要买小一点的户型，甚至一体户，估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学，那就得买两室，最好是三室，估计会有父母带上学的孩子在那一带买房.......”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁，一面整理自己的思路。

张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”

林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”

“房子那么大的资产，有时是人家两代人一辈子的积蓄，买家自然会比较谨慎，会花更多的时间来挑选，等待合适的房子出现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花的，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”

“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。

张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动死了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成的。你可以省不少钱。”

林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”