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第5章 练摊（第3页）

“阿姨，我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！”

周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？”

“现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。”

“好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。”

“谢谢阿姨。”

周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。

卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。

第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。

“几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”周建平假装不认识她们。

“我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格----，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。

“这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。”

几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。

“还能不能便宜一点？”那位年龄稍大的顾客抬头问道。

“姐姐，我这价格不高啊！再便宜，我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。

“看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。

周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大，其实比周建平也大不了三五岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。