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第210章 阿斌（第5页）

晨会刚开始，玻璃门被推开时带起一阵风。天岂的创始人孙浩天背着双肩包走进来，褪色的帆布包上还印着十年前的招聘标语 ——“你有需求，我有人才”。

“都停一下。” 孙浩天把包往会议桌上一扔，拉链没拉好，滚出半盒降压药，“刚从深圳回来，那边的中介老板现在都开直播了。”

阿斌正在整理连锁餐饮的候选人资料，闻言笔尖一顿。孙浩天是行业里出了名的 “幕后派”，信奉 “闷声发大财”，连行业峰会都只派总监参加。

“直播？播什么？看我们筛简历吗？” 阿杯忍不住笑出声，被孙浩天瞪了回去。

“播怎么帮老板解决麻烦。” 孙浩天点开手机，屏幕上是个西装革履的男人在镜头前比划，“这家中介上个月签了三个大单，就因为老板天天直播拆解用工案例。有个服装厂老板看了他的直播，连夜飞过去签合同。”

会议室里鸦雀无声。阿斌想起上周陪孙浩天见客户，对方老板全程对着手机刷直播，连合同条款都没仔细看。

“以前是我们手里有人才，客户求着来。” 孙浩天敲着桌子，声音发闷，“现在呢？招聘网站能搜简历，AI 能初筛，人家凭什么找我们？” 他忽然指向阿斌，“你上次给老字号推的那个老周，为什么能成？不是因为简历匹配，是你把故事讲进了董事长心里。”

阿斌的后背微微发烫。他想起三太说的 “阳谋”，忽然明白孙浩天话里的意思 —— 当供需关系逆转，中介手里的 “货” 不再稀缺，话语权就得从资源转向信任。

下午的客户是家玩具厂，老板张总在会议室里来回踱步，手里的订单合同拍得桌子砰砰响：“三个月！我只要三个月，必须招到五十个熟手缝纫工！不然这批迪士尼的订单就得违约，违约金够我赔掉半条命！”

孙浩天没说话，示意阿斌开口。阿斌翻开用工报表：“张总，您厂里现在的工人平均年龄四十五岁，年轻人不愿意来，不是因为工资低，是觉得做玩具没前途。”

“那你们有什么办法？” 张总猛地停下脚步，“我不管你们是找还是骗，人到就行，价钱好说！”

“您说了不算。” 孙浩天突然插话，慢悠悠地给自己倒了杯茶，“就算我们帮您招满五十人，三个月后留不住，钱不还是白花？”

张总的脸涨成了猪肝色：“你什么意思？”

“我的意思是，现在招人得让工人觉得‘我说了算’。” 孙浩天把茶杯往桌上一放，“您车间里的缝纫机还是十年前的型号，年轻人宁愿去电子厂站流水线，也不想蹲在这里踩踏板。” 他点开手机里的直播回放，“深圳那家玩具厂，老板亲自跟工人拍短视频，展示新换的智能缝纫机，说‘你们说了算，想怎么调速度就怎么调’，现在工人排队应聘。”

阿斌在旁边补充：“我们可以帮您策划个‘玩具匠人计划’。让老工人带新人，拍成纪录片发在短视频平台，强调‘在这里，你的手艺说了算’。再留出三个组长名额，让新人有盼头 —— 毕竟谁也不想一辈子被人使唤。”

张总愣住了：“我花钱招人，还要听他们的？”

“您想想，产能爆表的时候，销售说了算；现在工人比订单还金贵，当然是工人说了算。” 孙浩天站起身，双肩包的带子在背后晃悠，“您要是愿意改，我们就接这个单子。不仅帮您招人，还帮您做工人留存方案。要是还想当甩手掌柜，另请高明。”

走出玩具厂时，阿斌忍不住问：“陈总，您不怕他真找别人？”

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“他找不到比我们更懂人心的。” 孙浩天望着路边招工的广告牌，“以前老板觉得给钱就行，现在得让人家觉得‘这钱挣得值当’。就像你给应届生小龙包装简历，不是让他装成老手，是让他觉得‘我的努力有人看见’。”