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第686章 三星的终战和约（第2页）

“那……”老吴也皱紧了眉，担忧地问，“小雷老板，咱们就这样认了？非洲的基业不要了？”

“认？”雷宜雨转身，嘴角勾起一个玩味的弧度，“怎么可能认！我们的多卡技术，结合本地化需求做的深度优化，是他们那些躺在实验室报告里的专利能涵盖的？但是…猴子，老吴，汉卿，采薇，你们还记得我们卷五搞‘长江货栈’时，跟西湖边上那位打的那个小赌吗？赌的是什么？”

苏采薇眼眸一亮，脱口而出：“赌的是趋势！是最终交易额！我们赢了西湖孤山那一局，靠的是对本土市场下沉渠道的深耕和物流创新，是找到了最适合当时阶段的路子！”

“没错！”雷宜雨击掌，眼中闪烁着精明的光芒，“打架，要挑自己擅长的方式，打在对手的软肋上！眼前三星的软肋是什么？”

他自问自答，声音带着掌控一切的自信：“第一，他们想要我们非洲市场的份额，但自己昂贵的高端机根本啃不动那些十美金、二十美金的细分市场！他们砸钱做宣传，比不过我们的村头集市、卡车巡展！他们垂涎这块蛋糕，但牙齿不够利！第二，他们怕！怕我们长江系的工程师团队真正成长起来！挖我们几个人？能挖空我积累了十几年的技术底蕴和老吴这些年手把手带出来的骨干吗？他们怕的是我们持续投入的研发能力和光谷产线越来越成熟的制造工艺！这次挖人行动本身就是一种恐慌！第三，朴正炫那老小子，在欧洲和美国碰了一鼻子灰，现在三星集团给他的压力巨大，他急需在非洲打开缺口做出业绩！不然他那张皮椅也该换人了！”

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他踱回桌边，手指重重地点在三星发来的专利诉讼传真上：“所以，跟三星，我们不玩法庭硬刚那一套。我们跟他做笔生意！一笔他没法拒绝的生意！”

雷宜雨环视众人，一字一句地宣布：“放那几个工程师一马，不追究任何挖角责任，甚至可以向有关部门说明这是正常的行业人才流动！作为交换——”他的声音斩钉截铁：“三星电子必须与我们签署非洲及中东市场十年期专利交叉授权协议！尤其是多卡技术相关专利，三星在非洲市场对长江系全面豁免！允许我们基于此技术自由开发销售相关产品！同时，三星不得利用其专利在非洲狙击长江通信的任何低端和翻新手机业务！”

此言一出，办公室里一片寂静。徐汉卿张着嘴，瘦猴挠头的动作僵住，老吴擦钢碑的手停了下来，连苏采薇都露出了些微的讶异，但很快就变成了赞叹和了然。

“高！实在他娘的高啊！宜雨哥！”瘦猴第一个蹦起来，激动得直搓手，“拿几个叛徒换整个非洲的通行证！这买卖划算到姥姥家了！那帮棒子急吼吼要抢市场，又怕咱们真撕破脸在工程团队上咬死他们，影响他们在全球的信誉！咱给他们台阶下，他敢不下？”

徐汉卿也反应过来，一脸佩服：“雷总这招四两拨千斤！不追究，显得咱们大气！拿到专利豁免，简直是为咱们量身定制的护身符！以后咱在非洲那几卡机、太阳能手机岂不是可以敞开了卖？”

“嗯，”苏采薇微笑着补充，眼中闪动着精算的光芒，“三星虽然失去对我们非洲低端市场的专利钳制，但他们得到了短期内无法获得的、覆盖非洲下沉市场的渠道影响力（通过我们的产品变相推广其网络制式），也避免了与我们陷入恶性竞争耽误其高端布局的可能。更重要的是，他们保住了‘国际大厂’的名声体面。这确实是一份‘终战’契约，表面双赢，实则主动权在握。”

雷宜雨拿起电话，直接拨通了徐汉卿：“汉卿，把你那个镶满了假钻但能打四张SIM卡的‘酋长之光’豪华定制版样品拿几部来。还有上次在埃及卖的卡车司机特供款‘驼铃声声’，也拿两部。挑个最显眼、最接地气的！”

他又对瘦猴下令：“猴子，联系加纳华人商会的刘会长，用最客气的语气约朴正炫。地点嘛……就在光谷咱厂区对面那家‘江城人家’菜馆！别整什么五星级饭店，就那地儿，最‘真实’！”