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第86章 新兴市场的开拓（第1页）

天盛集团在经历了一系列的风雨洗礼后，在现有市场上虽已取得一定的成绩，但陈默深知，商场如战场，不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。为了降低对现有市场的依赖，增强集团的抗风险能力，开拓新兴市场成为了陈默心中的重要战略目标。

会议室里，气氛热烈而紧张。陈默站在投影仪前，眼神坚定地看着在座的高层们，手中的激光笔在屏幕上的新兴市场资料上快速移动。“大家都知道，我们目前在现有市场面临着激烈的竞争，而且市场饱和度也在逐渐提高。所以，开拓新兴市场是我们的必经之路。这不仅能为我们带来新的增长机会，还能让我们在全球商业版图上占据更有利的位置。” 他的声音沉稳而有力，透着不容置疑的决心。

众人纷纷点头，虽心中明白开拓新兴市场困难重重，但也清楚这是集团发展的关键契机。销售总监皱了皱眉头，提出了自己的担忧：“陈总，开拓新兴市场谈何容易啊。我们对那些市场的了解有限，而且文化差异、政策环境都和我们熟悉的市场大不相同，这中间的风险可不小。” 陈默微微一笑，自信地回应道：“风险肯定是有的，但不冒险哪来的机遇？我们先派遣专业的调研团队过去，深入了解当地的市场需求、政策环境和竞争态势，然后再制定针对性的市场策略。我相信，只要我们准备充分，就一定能打开局面。”

很快，一支由市场调研专家、行业分析师和翻译组成的精英团队被陈默派往了选定的新兴市场。他们背着装满资料的背包，怀揣着天盛集团的期望，踏上了充满未知的征程。到达目的地后，团队成员们顾不上旅途的疲惫，立刻投入到紧张的调研工作中。

他们穿梭在新兴市场的大街小巷，走进一家家店铺，与当地的消费者、商家和行业人士交流。调研团队负责人李阳是个经验丰富的市场专家，他深知获取真实信息的重要性。在一家当地的小商店里，他操着刚学的几句当地语言，热情地和老板攀谈起来：“您好，我们想了解一下，您觉得当地消费者对这类产品最看重哪些方面呢？” 老板起初有些警惕，但在李阳真诚的笑容和耐心的询问下，渐渐打开了话匣子：“我们这儿的人啊，很注重产品的实用性和价格。而且，我们有自己的文化传统，产品要是能符合我们的文化习惯，肯定更受欢迎。” 李阳一边认真地听着，一边在笔记本上记录着，还不时用手机拍下店铺里陈列的各类竞品。

除了实地走访，团队还通过网络搜索、查阅当地的商业报告和行业论坛等方式，收集大量的信息。他们发现，这个新兴市场潜力巨大，但政策环境却十分复杂。当地政府对外国企业设置了诸多限制，审批流程繁琐，而且税收政策也经常变动。同时，市场上已经存在一些实力较强的当地竞争对手，他们熟悉当地市场规则，拥有稳定的客户群体和销售渠道，这无疑给天盛集团的进入增加了难度。

经过一段时间的深入调研，团队带着沉甸甸的资料回到了公司。会议室里再次坐满了人，大家都急切地想听听调研的结果。李阳站在台上，将整理好的资料通过投影仪展示给众人：“根据我们的调研，这个新兴市场的消费者对科技产品的需求正处于快速增长阶段，但他们对价格比较敏感，而且对产品的文化适应性要求很高。在政策方面，我们面临着严格的审批和监管，需要投入大量的时间和精力去应对。而当地的竞争对手，他们在渠道和品牌方面有一定的优势，但在技术创新上相对滞后。”

陈默认真地听着，不时在本子上记录着关键信息。听完汇报后，他沉思片刻，然后说道：“大家都清楚了目前的形势。虽然困难不少，但机会也摆在眼前。我们要制定一套有针对性的市场策略，充分发挥我们的优势，克服这些障碍。” 经过一番激烈的讨论，天盛集团针对新兴市场的开拓策略逐渐成型。

在产品方面，陈默决定推出一系列性价比高、融入当地文化元素的产品。他召集研发团队，详细地阐述了自己的想法：“我们要在保证产品质量的前提下，降低成本，让价格更符合当地消费者的接受范围。同时，深入研究当地的文化习俗，将这些元素融入到产品设计和包装中，增加产品的吸引力。” 研发团队成员们纷纷点头，开始紧锣密鼓地投入到新产品的研发工作中。

在市场推广方面，天盛集团计划与当地的媒体、广告公司合作，进行全方位的宣传。陈默亲自与当地一家知名媒体的负责人沟通合作事宜：“我们希望通过你们的平台，向当地消费者展示我们的产品优势和文化特色。这不仅对我们公司的发展至关重要，也能为当地的消费者带来更好的产品和服务。” 媒体负责人对这个合作项目很感兴趣，双方很快达成了合作意向。

然而，开拓新兴市场的道路并非一帆风顺。天盛集团首先遇到的难题就是文化差异。在产品推广初期，他们按照在国内的宣传方式制作了广告，但却在当地引起了一些误解。广告中的一些元素被当地消费者认为是不尊重他们文化的表现，导致产品的形象受到了负面影响。陈默得知后，立刻意识到问题的严重性。他紧急召集团队，重新审视广告内容，并邀请当地的文化专家进行指导。经过修改后的广告，充分尊重了当地的文化习俗，强调了产品与当地文化的融合，这才逐渐挽回了局面。

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除了文化差异，政策限制也给天盛集团带来了不少麻烦。在办理进入市场的审批手续时，各种繁琐的文件和复杂的流程让团队成员们焦头烂额。负责审批事务的王强每天都要在政府部门之间奔波，提交各种材料，回答各种问题。有一次，因为一份文件的格式不符合要求，整个审批流程被迫暂停，这让王强心急如焚。陈默得知后，亲自出面与政府相关部门沟通协调，向他们解释天盛集团的发展规划和对当地经济的积极影响。在陈默的努力下，审批工作终于得以继续推进。

而当地竞争对手的阻挠更是让天盛集团举步维艰。这些竞争对手察觉到天盛集团的威胁后，联合起来对其进行打压。他们利用自己在当地的人脉关系，向供应商施压，阻止他们与天盛集团合作；还在市场上散布谣言，诋毁天盛集团的产品质量和信誉。面对这些困难，陈默并没有退缩。他鼓励团队成员：“大家不要气馁，这些都是我们前进路上的绊脚石。我们要积极应对，想办法克服。我们可以寻找那些还没有被竞争对手控制的供应商，与他们建立合作关系。对于谣言，我们要及时澄清，用事实说话。”

在陈默的带领下，团队成员们齐心协力，积极寻找解决问题的办法。他们通过参加当地的行业展会，展示天盛集团的产品和技术实力，吸引了一些供应商的关注。同时，天盛集团还在当地发布了一份详细的产品质量报告，用数据和事实证明产品的可靠性，成功地打破了谣言。

为了更好地融入当地市场，陈默决定与当地企业合作。他四处寻找合适的合作伙伴，经过一番考察，最终选定了一家在当地有一定影响力的企业。这家企业拥有广泛的销售渠道和丰富的市场经验，与天盛集团的合作可以实现优势互补。陈默亲自与对方的负责人进行谈判，双方就合作的细节进行了深入的交流。在谈判过程中，陈默充分展示了天盛集团的诚意和实力：“我们希望通过合作，共同开拓市场，为当地消费者提供更好的产品和服务。我们可以分享技术和资源，实现互利共赢。” 对方被陈默的真诚所打动，双方很快签订了合作协议。

在合作伙伴的帮助下，天盛集团逐渐打开了新兴市场的大门。产品开始进入当地的销售渠道，市场份额也在逐步扩大。看到这些成果，团队成员们都感到无比的兴奋和自豪。陈默看着忙碌而充满活力的办公室，心中充满了感慨：“这只是一个开始，我们还有很长的路要走。但只要我们坚持下去，不断努力，就一定能在这个新兴市场上取得更大的成功。”

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