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第64章 验资谈判（第2页）

其实在谈判开始之前他和彭呈、陈咏凌三人之间就早就已经商量好了。远森近三年的财务报表头一天已经送到了梁言的手上，三人紧急碰了个头，结合了一些相关数据，最后这个八千万的验资金额是陈咏凌定的，为了在后续的环节上让戴玏没有回转余地，这个金额刚好卡在了远森的咽喉。

“梁董，八千万实在是有点超出了我们的预期，还可以再谈谈吗？”戴玏扶了扶眼镜，强装镇定的说道：“根据往年的数据显示，博览会的布展体量，所有物料在最后验收阶段也才达到了八千多万，前期我们进场搭建，有些部分是可以等到验收后再结款，到时候千玺的第一笔预付款进来，我们的资金周转是完全没有问题的。”

戴玏早就给自己算了一次账，如果今年的体量还是按照八千万来计算，远森准备三千万流动资金，到时候签约后千玺的第一笔预付款50%进来，就有四千万，结合起来就有七千万，有些厂家和供应商可以提前协商，等全部项目验收结项后再付款。所以有一千万到两千万的款项拖欠个三五个月都没有什么问题，这样算起来账面上的资金绰绰有余，根本不会紧张。

陈咏凌这时候开了口：“不好意思戴总，今年千玺的预付款给不到50%了，我们所有项目今年的预付款项全部做了调整，基准下调到了20%。不单单是彭总这个部门做了调整，千玺其他所有业务板块，只要涉及到合同签订中有预付款的事项，都只支付20%。”

“啊？”戴玏再一次傻眼。

之前跟千玺合作的时候，每一个项目都是拿的50%的预付款，包括他去业内打听了千玺其他的合作方，都是一样的标准。

如果是这样的话，千玺前期只能给到一千六百万，加上远森的三千万，也才四千六百万而已，刚好占总体量金额的一半。

豆大的汗珠从戴玏脸上划过，这样算下来，确实是有很大的风险。

梁言没有说话，一直在观察戴玏的反应，见他如此局促不安，心中便已经明了他完全没有接下全盘的实力。

喻音其实从一开始就不支持戴玏的想法，她认为远森应该脚踏实地，根据公司现有的情况来承接一部分的项目，安安心心的把这部分事情做好，控制成本把利润提高。有了这个博览会的项目，无论做多做少，远森今年一定会有所突破，戴玏无论给自己，还是在股东面前，都会交出一份完美的答卷。

“不好意思，可以申请暂停会议十分钟吗？”喻音见戴玏心急如焚，想要有个缓冲的时间，让他冷静下来。

梁言看了她一眼，按照他平时谈判的风格，在这种关键的时候，正是给对方施加压力的时候，他不可能中途打断这个节奏。

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还是因为是她，梁言让了一步：“行，那十分钟后，我们再谈，大家都休息一下。”

说完站起身来，第一个走出会议室。

千玺方的其他代表也陆陆续续出去了。

会议室里只剩下戴玏和喻音两人。

“戴总，您再考虑一下，现在我们还有选择。”喻音再次劝他：“千玺的验资金额太高了，我们没办法在这段时间内去凑齐这八千万，我知道您借贷的压力也很大，如果后期在规定时间内还不上银行的贷款，造成的后果是无法想象的，我们没有必要做没有把握的事情，按照我们现在的资金，我们就接三千万的项目，对方提出验资马上我们就能调报表出来，三千万的业务对于远森来说也是一个极大的突破了，还不用承担什么风险，我们轻轻松松就能把事情做了，这样不好吗？”