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第20章 应对使坏策略（第2页）

有了盐引，苏半城大力拓展业务，考察路线、开辟新线路、增加运量、合作盐场，生意风生水起。但随着业务扩大，盐场管理问题凸显，工人偷懒、盐质参差不齐影响口碑。他召集管事商讨，设立奖励机制激励工人，加强质量监督，盐的产量和质量得以提高，生意更顺畅。

生意壮大后，苏半城重视盐运安全，组建护卫队，挑选可靠之人加入，护卫队刻苦训练，为盐运保驾护航。一次运输遇土匪，苏半城临危不乱，指挥护卫队与土匪斗智斗勇，通过谈判与威慑，成功化解危机，也更意识到安全保障的重要性。

后来，盐运市场出现价格波动，消费者需求变化，对盐品质、包装等要求提高。苏半城敏锐察觉，调整销售策略，巩固传统渠道同时拓展新渠道，派伙计与外地商家洽谈合作，扩大了生意版图。

他深知品牌建设重要，把控盐的生产质量，设计独特包装，赋予品牌名，还开展宣传活动，张贴海报、发放试用装、邀请名人推荐，提高品牌知名度，吸引更多客户购买。

同行见他生意红火，发起激烈竞争，打起价格战、散播抹黑谣言。苏半城冷静应对价格战，分析成本与市场，找到平衡点，调整定价策略，优化运输、降低损耗控制成本；回击谣言时，收集证据，张贴告示、请官府出面澄清，维护品牌声誉，重获消费者信任。

苏半城意识到争斗非长久之计，尝试与同行探索合作共赢，共同商讨开拓市场、稳定秩序，整合资源优势互补，推动行业健康发展。他还凭借威望参与制定盐运行业规范，得到同行支持，完善行业规则。

随着业务拓展，苏半城重视人才培养，在府邸办学堂，聘请老师傅授课，年轻人学习专业知识技能，为行业注入新鲜血液。为留住人才，建立激励措施，奖赏出色学员，提供晋升机会，激发工作积极性。

看到盐运生意前景好，家族成员纷纷支持，参与相关事务，可家族内部也出现协调问题，对于扩大规模有不同意见，争论影响生意进展。苏半城充当调解人，耐心协调，让大家心往一处想。

苏半城还经营布料店等其他产业，思考盐运与其他产业联动发展，尝试将布料随盐运船运往外地，在盐销售点展示布料推荐，带动了布料销售，也推广了盐产品，实现互利共赢。

但盐运事业发展并非一帆风顺，面临资金、政策瓶颈。资金上，扩大业务需大量投入，他与钱庄协商争取高贷款额度，向家族和盟友说明情况吸引追加投资，梳理开支削减不必要花费；政策上，新规定对盐运限制增多，让他有些施展不开手脚，不过他仍在积极寻找应对之策，继续书写属于自己的盐运传奇故事。

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