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第25章 商业联盟（第4页）

经过几个小时的艰难谈判，双方在一些关键问题上总算达成了初步共识。

“虽说合作协议还没定下来，但这已经是很大的进步了。”我心里暗暗高兴。

可就在我以为谈判快结束的时候，对方代表突然抛出个新问题。

“梁总，我们觉得合作项目的知识产权归属得有更明确的规定。我们希望大部分知识产权归我们。”对方代表说。

这个问题就像颗炸弹，刚缓和的气氛又紧张起来。

“贵方这个要求，我们很难接受。知识产权是我们公司的核心资产，技术研发我们投了大量人力、物力和财力。大部分知识产权归贵方，对我们不公平。”我坚决地说。

双方又围绕知识产权归属问题吵得不可开交。

“这可咋整啊？好不容易有点进展，可别在这事儿上功亏一篑。”我急得不行。

我努力让自己冷静下来，仔细想对策。

“或许我能从合作的长远利益入手，说服他们。”我有了主意。

“各位，我理解贵方对知识产权的重视。但咱们得明白，这次合作是为了一起开发新产品，开拓新市场，实现互利共赢。要是在知识产权归属上太计较，可能会影响双方合作的积极性，进而影响项目推进。”我语重心长地说。

“我们可以考虑个折中方案，知识产权归双方共有，使用和授权方面定详细规则，保证双方权益。这样既能体现合作诚意，又能为项目长远发展打基础。”我真诚地说。

对方代表们听了，开始思考起来。

“梁总，你的提议有点可行性，但我们得回去跟公司高层商量商量。”对方首席代表说。

我点点头：“行，希望贵方能尽快给个答复。咱们都盼着这次合作能早点成，一起创造美好未来。”

第二次谈判又悬了起来，但我知道，只要坚持，肯定能找到解决办法。

走出谈判会议室，天已经黑透了。城市的灯光照亮了街道，我望着远处闪烁的霓虹灯，心里暗暗发誓：“不管多难，我都要促成这个商业联盟，给公司和家人创造更好的未来。”

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