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第41章（第2页）

“那你那时候感觉怎么样？”陈锐又问。

“其实还挺开心的，”唐宁开始回想当年，“每天就盼着师父带着往外跑，去看守所，或者开个庭什么的。唯一的遗憾就是刑诉开的庭太少了，一年比不上同一个所民商事律师一个月的量……”

“嗯，看吧，”陈锐已然打断他的回忆，一摊手道，“有钱人家的孩子就是这样。”

唐宁讪讪不说话了，邵杰倒是笑起来。

余白这才明白其中的意思。面试前填的表格上照例有一项是户籍，还有一项是主要家庭成员情况。现在定下来的两个候选人都是本市户口，胡雨桐的父母都是大外企中层在职，王清歌家里都是公务员。言下之意，家里不差钱，不用担心吃住。这个负收入的实习期，他们耗得起。

“那我这样的呢？”余白笑问，她这一把年纪的，是不可能吃住在父母那儿了。

“你没房贷车贷吧？” 陈锐也笑着反问她。

余白摇头。

“我就知道，否则就是唐宁不地道，坑你。”陈锐继续说下去，“听说你家是市郊的，那还有宅基地。这经济基础，实习期更不成问题了。还有人脉，你在BK这么多年，客户且不说了，从前的同事跳槽出去当法务的就不少吧？而且都是MNC吧？虽然实习期你不能单独接案子，但就你跟唐宁的关系，他接你接不都一样么。”

话都是实话，而且是用玩笑的口气说的。甚至连余白自己也曾经这么考虑过，否则她也不可能贸贸然决定改行，可听陈锐这么赤裸裸地说出来还是觉得有点太赤裸裸了。

那天商议的结果，是陈锐最终让了步，同意给实习律师开一份过得去的工资，并且一入职就申请实习证。

但陈锐也半开玩笑似地给了其他几个人一句话：“入了律师行的都知道，大所封建制，小所奴隶制。我们几个是反封建出来的，但现在还是小所，怎么着也得先苦一阵，等到变成中所了，才能实现社会主义。”

这话倒是真的。眼下的立木就是他们三个合伙人，各自带了些客户过来。所里的房租水电、办公费用、受薪员工的薪金，按照个人案源所耗的计费时间分摊，最朴素，也最直接。一项项计算下来，乐观地来看，饿是饿不死了，以后每多一笔生意都是赚头。但从另一角度来说，也只是将将过得去而已。

除此之外，陈锐还特别敲打了唐宁，说现时不同往日，他们已经没有至呈这棵大树靠着，一点都任性不得。

那些话，余白都记着。

“B端客户一定要维护好，咨询、刑事合规的活儿一个都不能丢，叫你去上总裁课，就算不给钱，也得滚去上课。尤其要是听说哪家董事长子弟品性比较跳脱，再看不惯也得交个朋友，都是潜在的案源。”

“至于那种C端客人，标的一看就很小的千万别粘手，就明说现在不接十万以下的案子。刑事诉讼本身周期就长，而且现在动不动都要加微信，维护客户的时间更长。不是说你只收他一万，他就不会每天来问你，案子怎么样了？到什么阶段了？还有什么问题？还要什么证据？我们这种卖服务的，时间成本一定得控制好。”

话虽然粗糙，却也不是没道理。理想归理想，现实归现实，要是事务所活不下去，一切美好的想法都是假的。余白愈加觉得今后在立木工作的领域和模式都与从前在BK太不相同了，要学的实在很多很多。